Pourquoi devrais-je intégrer une campagne Google Adwords au sein de ma stratégie marketing si j’ai déjà mon propre site internet d’agence, une stratégie de référencement naturel et de la multidiffusion sur des portails internet immobiliers ?
Google Adwords : une visibilité très rapide et ciblée
Difficile de se passer de Google, moteur de recherche utilisé par 95,46 % des français. Le référencement naturel sur votre site internet est primordial mais prend du temps. Afin d’apparaître sans attendre sur les requêtes tapées par les acheteurs et vendeurs de votre secteur, Google Adwords vous permet d’être présent sur sa première page.
En choisissant les mots-clés sur lesquels vous souhaitez ressortir en annonceur, vous êtes non seulement rapidement positionné en première page mais surtout sur les pages que vous souhaitez vraiment. Vous avez ainsi la main pour décider quand et où vous êtes visible sur Google.
Un privilège rare (qui a certes un coût) mais un privilège que de pouvoir faire fi du temps important nécessaire à une bonne indexation via un référencement naturel et de pouvoir se positionner sur des requêtes importantes. Certaines requêtes sont parfois tellement concurrentielles qu’elles ne sont pas accessibles par du référencement naturel avant plusieurs années ou qui demandent un budget très élevé.
Google Adwords est votre meilleur ami pour générer rapidement des contacts acheteurs et vendeurs qualifiés
Après avoir défini précisément les mots-clés avec soin, en travaillant le contenu (qui doit être court et percutant) de votre annonce et en ayant une page sur laquelle arrivent les internautes hautement qualitative (la « Landing page » ou page d’atterrissage), vous allez générer du contact qualifié.
En effet, avec une campagne Google Adwords, vous pouvez définir de nombreux critères en amont qui vous positionneront au juste endroit et au bon moment pour être mis en relation avec vos internautes.
Vous choisissez donc :
- à qui vous vous adressez : le choix des mots-clés et du secteur sur lequel vous mettez vos annonces
- à quel moment vous vous adressez à vos cibles : vous paramétrez les horaires de publication de votre publicité immobilière ; selon la saisonnalité ou l’importance de certaines de vos transactions (location de vacances, mandat en exclusivité, bien en immobilier de luxe, sortie d’un programme neuf, etc…) vous pouvez mettre en œuvre des opérations limitées dans le temps
- quel message vous leur délivrez : vous avez toute la maîtrise de la phrase d’accroche de votre pub afin de capter votre audience mieux que vos concurrents et vous définissez avec soin la page (votre landing page) sur laquelle vos clients et prospects vont atterrir en ayant cliqué sur votre lien. Pour rappel, plus votre annonce est qualitative (quality score de Google) moins elle sera chère (lien vers article mère)
- quel budget vous investissez : vous avez la maîtrise de vos coûts en amont, et au quotidien
La publicité Adwords assure votre notoriété face à vos confrères immobiliers
La concurrence est exacerbée dans le secteur immobilier et si la logique voudrait une bonne cohésion entre confrères et un esprit d’inter agence développé afin de lutter contre les vente entre particuliers, la réalité est loin d’être aussi simple.
Vos confrères agents immobiliers sont bien souvent positionnés sur les annonces sponsorisées. Votre présence doit y être et vous devez assurer votre notoriété en étant de manière récurrente visible sur les requêtes liées à l’immobilier de votre secteur géographique.
La présence redondante est indispensable pour être vu de vos clients et futurs clients. Cette publicité valorisante vous permet, outre de trouver des mandats de vente ou de location, de fidéliser votre cible et de vous imposer en termes de notoriété sur votre secteur parmi vos concurrents.
Google Adwords, c’est un retour sur investissement (ROI) quantifiable et modulable
L’avantage non négligeable d’une campagne Google Adwords est que vous avez toute la mesure de vos actions et un retour sur investissement rapide et quantifiable.
Vous avez systématiquement le listing de vos positionnements par jour, de vos clics par jour, de la provenance de vos visiteurs et vous voyez ainsi fort rapidement si votre campagne est efficace ou non, si elle vous permet de toucher les cibles que vous pensiez toucher.
Si cela n’est pas le cas ou si vous jugez que ce n’est pas le bon moment, vous pouvez à tout moment suspendre une campagne. C’est vous qui décidez de l’allocation de vos budgets selon la période et cette souplesse est extrêmement appréciable en technique de communication. Vous pilotez vos campagnes avec le maximum d’informations marketing et la possibilité de changer de cap à tout moment.
